聚流量 贏增量|京東健康構(gòu)建流量生態(tài) 助力品牌商家持續(xù)高質(zhì)量增長

4月22日，以“聚流量 贏增量”為主題的2025京東健康流量生態(tài)大會(huì)在北京舉行，現(xiàn)場(chǎng)近200位來自品牌商家、服務(wù)商、媒體渠道等不同領(lǐng)域的嘉賓，共同探討了健康領(lǐng)域流量生態(tài)的共建。京東健康將開放全域流量生態(tài)，升級(jí)不同營銷場(chǎng)景及玩法，投入億級(jí)流量資源，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)短期ROI（投入產(chǎn)出率）提升與長期用戶粘性培育的雙重目標(biāo)。同仁堂、inne、哈藥、云南白藥、蔓迪、國鵲堂、杜蕾斯、魚躍、菠蘿頭等在內(nèi)的超70個(gè)品牌商家，成為京東健康“流量倍增計(jì)劃”簽約落地的首批商家。

京東集團(tuán)SEC委員、京東健康CEO金恩林致辭時(shí)表示，京東健康已經(jīng)準(zhǔn)備好，以更開放的生態(tài)、更高效的工具，幫助大家獲得更智能的投放體驗(yàn)、和更優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量，“聚流量、贏生意”，在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)用戶和銷量雙提升。

京東站內(nèi)外齊聚力 助力品牌商家把“流量”轉(zhuǎn)“存量”

數(shù)字營銷格局日新月異，越來越多的垂直媒介崛起。與此同時(shí)，用戶的健康需求從“治病”到“防病+改善生活”轉(zhuǎn)變，為行業(yè)帶來了巨大的增量空間。在此背景下，如何把握健康消費(fèi)需求多元化帶來的增長紅利，成為擺在品牌商家面前的切實(shí)問題。

在剛剛過去的2025年第一季度，作為醫(yī)藥健康品牌首選的合作渠道、消費(fèi)者線上健康消費(fèi)第一入口，京東健康的站外流量實(shí)現(xiàn)超100%的快速增長。在剛結(jié)束的京東買藥周年慶促銷活動(dòng)期間，在京東健康與品牌商家的共同努力下，流量、成交額、新用戶、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)都取得了顯著突破。

京東零售站外廣告負(fù)責(zé)人介紹，基于京準(zhǔn)通站外廣告整合的優(yōu)質(zhì)媒體和流量資源，品牌商家可以享受從廣告搭建、智能托管、數(shù)據(jù)分析到投放端全鏈路優(yōu)化升級(jí)的一站式數(shù)智化營銷服務(wù)。

比如，在與老字號(hào)品牌同仁堂站外廣告的合作中，雙方共同搭建了春季護(hù)肝、冬季補(bǔ)血、全年主推蜂膠的季節(jié)覆蓋的貨盤體系，在日常的推廣投放中，通過網(wǎng)絡(luò)熱梗快速響應(yīng)，爆款素材復(fù)制等方式，經(jīng)過半年的運(yùn)營，站外流量日均突破100萬，引爆流量新增長。

本次大會(huì)上，京東CID PRO平臺(tái)首次對(duì)外亮相。京東零售CID PRO產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，此次最新發(fā)布的平臺(tái)推出了多目標(biāo)歸因方式，包括支持廣告曝光歸因、有效播放/點(diǎn)擊歸因及聯(lián)盟點(diǎn)擊歸因的能力，能夠幫助品牌商家根據(jù)不同的經(jīng)營階段選擇不同的方案。同時(shí)CID PRO平臺(tái)還推出了不少專屬定制的產(chǎn)品能力助力用戶的轉(zhuǎn)化提升，品牌商家可以通過個(gè)性化落地頁、定向挽留券、轉(zhuǎn)化追蹤等方式，實(shí)現(xiàn)生意增量提升。

京東健康市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)人表示，希望品牌商家可以體驗(yàn)京東生態(tài)的多元可能，無論是利用京準(zhǔn)通、CID平臺(tái)，通過京東健康構(gòu)建的全域流量生態(tài)矩陣，讓品牌商家的廣告投放效率的指數(shù)級(jí)提升。

精準(zhǔn)投放助力生意提升 首批70多個(gè)品牌商家參與“流量倍增計(jì)劃”

2025年，京東健康始終致力于打造開放、共贏的大健康行業(yè)生態(tài)，并以精準(zhǔn)投放、高效轉(zhuǎn)化為目的，為商家在不同營銷階段提供實(shí)戰(zhàn)指引。

基于CID產(chǎn)品，京東健康還將以CID廣告進(jìn)行高效冷啟動(dòng)，幫助商家提升投放轉(zhuǎn)化率與ROI效率。目前，京東CID廣告投放實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長超3倍，ROI環(huán)比增長超32%，到達(dá)率環(huán)比增長超35%。

哈藥健康CEO王華波介紹，京東健康洞察到春季兒童營養(yǎng)需求旺盛，就會(huì)聯(lián)合哈藥，通過真人和數(shù)字人低成本生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)素材，通過京東CID進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率顯著提升，鏈路貢獻(xiàn)月GMV增長超500萬。在攜手合作中，哈藥健康成為兒童保健品市場(chǎng)的一匹黑馬。

國鵲堂總經(jīng)理劉官儒認(rèn)為京東健康擁有更高質(zhì)量的用戶群體，轉(zhuǎn)化率和回購率都高于其他平臺(tái)。他表示，通過京東數(shù)坊工具，發(fā)現(xiàn)購買熊膽粉的人群與購買高檔白酒的人群存在交叉，所以針對(duì)性拓寬產(chǎn)品線，針對(duì)高檔送禮人群，開發(fā)禮品裝新品與相應(yīng)贈(zèng)品。據(jù)其介紹，2025年第1季度，熊膽粉銷售額突破2000萬元。

菠蘿頭集團(tuán)總經(jīng)理劉威分享了公司做產(chǎn)品投放的五個(gè)步驟，他認(rèn)為，好的產(chǎn)品、更高效率的組織，疊加不斷優(yōu)化的內(nèi)容，就可以幫助品牌獲得更高、更好的增長。

京東健康市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)人表示，2025年，京東健康將過去可監(jiān)測(cè)、可沉淀、可復(fù)用的核心能力整合，推出了更多產(chǎn)品和工具，開放給品牌商家。同時(shí)，基于數(shù)據(jù)與技術(shù)的深度協(xié)同能力，以及站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)流量、線上線下強(qiáng)大的資源儲(chǔ)備，京東健康希望幫助品牌商家，讓每一份預(yù)算，都能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生意增量！

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