從“影像霸主”到“機(jī)器人之眼”！vivo跨界，要苦戰(zhàn)一場(chǎng)！

在智能手機(jī)市場(chǎng)這片紅海，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，各巨頭為求新的增長(zhǎng)曲線紛紛跨界破局。近年來，小米、華為、OPPO 等品牌跨界動(dòng)作不斷，有人投身造車熱潮，有人發(fā)力機(jī)器人領(lǐng)域，好不熱鬧。

小米、華為等企業(yè)在電動(dòng)汽車領(lǐng)域攪弄風(fēng)云， vivo 卻劍走偏鋒，毅然投身消費(fèi)級(jí)機(jī)器人賽道。在博鰲亞洲論壇2025年年會(huì)上，vivo正式宣布成立機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室（Robot Lab），并首次披露其進(jìn)軍家庭機(jī)器人領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這一消息猶如巨石投入平靜湖面，瞬間在行業(yè)內(nèi)激起千層浪。

有人認(rèn)為，vivo 憑借 30 年的技術(shù)沉淀與市場(chǎng)積累，此次入局或?qū)噥y消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)格局，為自身打開千億級(jí)的估值空間；但也不乏質(zhì)疑之聲，覺得 vivo 不深耕手機(jī)主業(yè)，貿(mào)然跨界機(jī)器人領(lǐng)域，前景未卜。

核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

作為中國“華米 OV”四大手機(jī)廠商之一，過去十余年，vivo 搭乘智能手機(jī)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，盡享行業(yè)紅利。即便在競(jìng)爭(zhēng)堪稱“卷出天際”的2024 年，vivo 依然憑借自身實(shí)力，交出了一份令人矚目的成績(jī)單。

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2024年vivo以17%的份額成為中國市場(chǎng)第一，出貨量4930萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%；華為以一個(gè)百分點(diǎn)之差位居第二，市場(chǎng)份額為16%，出貨量同比增長(zhǎng)37%；蘋果、OPPO和榮耀分列三到五名，市場(chǎng)份額均為15%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見一斑。

vivo 能夠在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。

通過敏銳捕捉線上線下渠道機(jī)會(huì)，積極與運(yùn)營商展開深度合作，并配合恰到好處的營銷投入以及行之有效的產(chǎn)品策略，vivo 成功在入門級(jí)到中高端各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，持續(xù)鞏固了自身地位。

以vivo X200系列為例，該系列手機(jī)在性能、通信、續(xù)航等多方面全面升級(jí)，不僅配備了蔡司2億像素APO超級(jí)長(zhǎng)焦、第二代全大核3nm天璣9400處理器、藍(lán)圖x索尼LYT-818主攝傳感器等頂級(jí)影像配置等等，輔以vivo強(qiáng)大的渠道資源和品牌力，銷量猛增。

然而，整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩的大趨勢(shì)，給 vivo 敲響了警鐘。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國大陸智能手機(jī)出貨量達(dá)2.85億臺(tái)，同比增長(zhǎng)4%。同期，全球手機(jī)市場(chǎng)的出貨量為12.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)7%。

總之，vivo 的手機(jī)業(yè)務(wù)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但中國智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的事實(shí)不容忽視，促使vivo尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

搶灘機(jī)器人賽道

在科技行業(yè)的風(fēng)云變幻中，跨界布局成為諸多手機(jī)廠商尋求新增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵策略。vivo，毅然進(jìn)軍機(jī)器人賽道，絕非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握、自身技術(shù)實(shí)力的支撐以及龐大用戶資源的底氣。

一方面，vivo 在 AI 領(lǐng)域的投入與積累，為其跨界提供了有力的技術(shù)保障。

一來，vivo AI 全球研究院的設(shè)立，彰顯了其對(duì) AI 技術(shù)研發(fā)的高度重視；二來，旗下的藍(lán)心大模型，在自然語言處理、圖像識(shí)別等方面已取得顯著成果，為機(jī)器人的智能化交互與任務(wù)執(zhí)行提供了核心算法支持；三來，vivo 組建的 1000 + AI 團(tuán)隊(duì)，匯聚了大量專業(yè)人才，具備強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用轉(zhuǎn)化能力。

更關(guān)鍵的是，vivo 在端側(cè) AI 和影像能力上擁有長(zhǎng)達(dá) 30 年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，而家庭場(chǎng)景機(jī)器人需要精準(zhǔn)的環(huán)境感知、圖像識(shí)別以及智能決策能力，這些都與 vivo 在手機(jī)影像技術(shù)和端側(cè) AI 優(yōu)化上的積累高度契合，使得其技術(shù)遷移與應(yīng)用得以水到渠成。

另一方面，龐大的用戶基礎(chǔ)與豐富的使用場(chǎng)景，是 vivo 進(jìn)軍機(jī)器人市場(chǎng)的又一底氣所在。據(jù)了解，vivo 連續(xù)四年蟬聯(lián)中國市場(chǎng)國產(chǎn)手機(jī)份額第一，年生產(chǎn)能力近 2 億臺(tái)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 60 多個(gè)國家和地區(qū)，用戶數(shù)量超過 5 億。

如此龐大的智能設(shè)備用戶群體，不僅為 vivo 帶來了海量的用戶行為數(shù)據(jù)，更提供了豐富多樣的真實(shí)使用場(chǎng)景。通過對(duì)用戶家庭場(chǎng)景需求的深度挖掘，vivo 能夠開發(fā)出更貼合用戶實(shí)際需求的機(jī)器人產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從手機(jī)業(yè)務(wù)到機(jī)器人業(yè)務(wù)的場(chǎng)景延伸與協(xié)同發(fā)展。

簡(jiǎn)單來說，vivo 進(jìn)軍機(jī)器人市場(chǎng)，是在行業(yè)發(fā)展大勢(shì)下，基于自身技術(shù)、用戶資源優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略選擇，而此舉也并非毫無壓力和挑戰(zhàn)。

首先，如何突破現(xiàn)有用戶畫像的限制，吸引高消費(fèi)能力、對(duì)科技產(chǎn)品接受度更高的用戶群體，是其面臨的一大挑戰(zhàn)。vivo 手機(jī)用戶以三四線城市為主，男女比例約為 4:6，收入在 1000 - 3000 元左右，而機(jī)器人產(chǎn)品往往單價(jià)高，普及難度大。

其次，vivo 必須擺脫傳統(tǒng)手機(jī)廠商的“硬件思維”。機(jī)器人市場(chǎng)需要的不僅是硬件的堆砌，更需要軟件算法、系統(tǒng)集成以及持續(xù)的服務(wù)運(yùn)營，若僅依賴供應(yīng)鏈整合，vivo 很可能淪為 “高端方案整合商”，難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)器人市場(chǎng)中分得一杯羹。

未來，vivo 能否成功跨越用戶畫像與技術(shù)模式的障礙，將決定其在機(jī)器人賽道上能走多遠(yuǎn)，而這一跨界嘗試也將為科技行業(yè)的多元化發(fā)展帶來新的思考。

跨界之旅任重道遠(yuǎn)

科技浪潮正以前所未有的速度席卷全球，各行業(yè)之間的邊界逐漸模糊，融合發(fā)展成為主流趨勢(shì)。對(duì)于vivo而言，將自身從單一的通訊工具提供商轉(zhuǎn)型為多元的智能硬件提供商，是順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)之舉。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2025年全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將突破500億美元，其中家用細(xì)分領(lǐng)域增速最快。政策層面，中國“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出，到2025年培育3-5家具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)器人企業(yè)。

這一系列行業(yè)趨勢(shì)與政策導(dǎo)向，都為 vivo 進(jìn)軍機(jī)器人市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間，但這注定是一段充滿荊棘的漫長(zhǎng)征程。

一方面，消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)目前仍處于起步階段，消費(fèi)者對(duì)機(jī)器人的接受度和需求尚未完全明確。

當(dāng)下無論是特斯拉、宇樹、智源，還是波士頓動(dòng)力等涉足該領(lǐng)域的大公司，都在技術(shù)和實(shí)際落地方面，面臨著能耗、安全、交互等重重挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，距離家用機(jī)器人大規(guī)模落地仍需 3 - 10 年時(shí)間。

另一方面，vivo 布局機(jī)器人市場(chǎng)，雖然有著明確的戰(zhàn)略方向：聚焦于機(jī)器人的“大腦”和 “眼睛”技術(shù)研發(fā)，但面臨的挑戰(zhàn)也是全方位且艱巨的。

比如：vivo需要準(zhǔn)確把握家庭機(jī)器人的產(chǎn)品定位和定價(jià)策略。如果產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確或價(jià)格過高，可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)接受度低，影響產(chǎn)品的銷售和推廣。反之，如果價(jià)格過低，可能會(huì)壓縮利潤(rùn)空間，影響企業(yè)的盈利能力。

綜上所述，在消費(fèi)機(jī)器人這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新興領(lǐng)域，vivo 唯有充分發(fā)揮自身技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，精心構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)從智能手機(jī)廠商向多元智能硬件提供商的華麗轉(zhuǎn)身。

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