李海港：粉絲需要一個載體寄托情懷

新浪汽車訊 第二十屆成都國際車展于2017年8月25日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各汽車集團領袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點話題做出深度解讀。以下為東風標致總經(jīng)理 李海港訪談實錄：

主持人：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談，現(xiàn)在做客我們訪談間的是東風標致總經(jīng)理 李海港，歡迎李總。

李海港：新浪網(wǎng)的朋友大家好，我是東風標致的李海港。

主持人：首先請李總講一下今年帶來了哪些車型。

李海港：今年是東風標致的SUV年，這次展示的車型主要是全家福的SUV，包括2008、3008、4008、5008。今年5008上市之后，東風標致的產(chǎn)品非常完整，而且2008、3008上市以后帶動了4008，兩款車在七月份到了8000臺的銷量。在轎車板塊，我們也非常關注308的表現(xiàn)，所以今年車展的發(fā)布會主要是新晨組合，李晨是代言人，與產(chǎn)品的完美結合，希望大家多關注李晨，關注308。

主持人：我們308的營銷舉措是怎么樣的？

李海港：308這款車是年輕人的一款車，所以我們開展了粉絲營銷的活動，今年我們的粉絲營銷在延續(xù)，但是會做得更加精準，我們會以時尚度作為出發(fā)點。我們會邀請李晨到現(xiàn)場，從得的內(nèi)飾還有動力而言，讓李晨與車做一個完美組合。

主持人：我們注意到之前是陳坤代言，為什么又選擇了李晨代言？

李海港：我認為我們選擇陳坤和選擇李晨是對的，選擇陳坤是2012年，是上一款，2008，308選擇了李晨，我們根據(jù)用戶的變化選擇不同的代言人，把代言人的氣質(zhì)和車做一個非常好的結合。

主持人：作為企業(yè)方，東風標致是如何評價李晨的？

李海港：李晨我個人也是粉絲，他從老的片子，他不斷憑借自己的實力，現(xiàn)在又是導演了，又是一個業(yè)余的賽手，我們這個產(chǎn)品也是，東風標致3007經(jīng)過不斷的調(diào)整，在2007年我們更新推出了大嘴版，去年又出了新一代的308，我們也是在根據(jù)市場人的變化在不斷更新，我想跟李晨是相得益彰的。3系是東風標致的核心產(chǎn)品，從2014年，307、308歷久更新，我們現(xiàn)在308的用戶超過了一百萬。

主持人：未來會有李晨版的嗎？

李海港：作為用戶而言，消費者粉絲而言，他們需要一個載體來寄托他們的個人情懷，這次我們沒有做李晨版，但是我們做了李晨限量簽名大禮包。

主持人：東風標致308，它的產(chǎn)品最突出的是哪一方面？

李海港：我認為這款車是非常全面的，甚至沒有任何短板的車，無論它的有外觀，它的前臉和腰線，包括它的翹臀是非常受歡迎的，它的內(nèi)飾做工，設計也是比較新穎時尚的，另外它也搭載了1.6升1.2T發(fā)動機的組合，還有非常多的智能裝備，全面是這款車的特質(zhì)。如果說拿出一個最鮮明的，我認為這款車的外觀和內(nèi)飾是當下年輕人最喜歡的，最能接受的。

主持人：它與競品相比的話，它的優(yōu)勢在哪方面？

李海港：我認為傳統(tǒng)造型是比較多的，要更加讓客戶接受，我們未來應該更多元化，更個性化。

主持人：您提到今年是東風標致的SUV年，除了在產(chǎn)品投放的布局外，還營銷方面還有哪些工作呢？

李海港：我們在后期會開展全國30場的X008體驗營銷活動，我們希望把非常優(yōu)秀的四款SUV產(chǎn)品，讓用戶更多親身體驗，包括它的外觀內(nèi)飾，包括它的操控性，形成良好的口碑和認知。

主持人：5008具體的表現(xiàn)是怎樣的？

李海港：5008是6月8號上市的，7月份5008訂單超越了4000臺，目前處于一個供不應求的狀態(tài)，我們市場在成都加班加點生產(chǎn)。在5008的帶動下，東風標致整個SUV的銷量在7月份有非常亮眼的表現(xiàn)，相比去年SUV增長了68%，相信后期熱度的加深，通過營銷的努力，我們會有進一步的提升。

主持人：整體2017年上半年的銷量完成的情況是怎樣的？

李海港：5008今年是個調(diào)整年，我們降一下庫存為市場點，東風標準作為一個消費升級狀態(tài)，我們經(jīng)銷商的庫存50%以上，下降很快。東風標致單車的銷售價格從去年的10萬塊錢提升到14萬，所以我們的銷售額度有大幅度的提升，東風標致有更加良性的狀態(tài)，下半年會發(fā)力。

主持人：上一位老總留的問題是讓您預測一下今年四季度會不會出現(xiàn)去年四季度那樣階段性的爆發(fā)增長？

李海港：四季度的增長率一定是全年最高的，但是這個增長率一定沒有去年年底那么高，消費者也更加理智，消費節(jié)奏有自己的考慮，2.5的購置稅的減免可能對用戶的觸動沒有那么大，肯定是有高增長，但是肯定沒有去年那么高。

主持人：您為東風裕隆的市場部的部長有留一個問題。

李海港：我們是兄弟品牌，我就問一個問題，他們未來主要實現(xiàn)增長的產(chǎn)品線在哪里，是SUV還是轎車，他們在營銷方面有哪些更多的決策。

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