蘇寧紅孩子借力智慧零售重塑華中市場 三年內開店100家

隨著二孩政策和消費升級，催生出巨大的母嬰市場。艾瑞咨詢認為，預計到2018年末，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達2.86億，以家庭為單位的母嬰經(jīng)濟正在迅速崛起。盯準這一機遇，蘇寧紅孩子借力“智慧零售”重塑華中市場。

9月22日，蘇寧云商副總裁田睿攜紅孩子高層在武漢喜來登酒店高調宣布進駐華中市場。記者了解到，8月30日，蘇寧紅孩子2.0版門店亮相北京，三年內北京即將開店120家。還不到一個月的時間，華北華中就有兩場發(fā)布會，足見蘇寧紅孩子布局全國市場速度迅猛。

（圖：蘇寧紅孩子武漢經(jīng)開萬達期間店開業(yè)發(fā)布會暨發(fā)展戰(zhàn)略通報會現(xiàn)場）

布局華中潛力市場  三年內紅孩子門店將達100家

記者了解到，在8月30日北京2.0門店開業(yè)發(fā)布會上，蘇寧云商副總裁田睿介紹了未來三年蘇寧紅孩子線下門店的發(fā)展規(guī)劃：2020年門店數(shù)量將突破2345家，包括5000 平米以上的超級旗艦店、3500 平米以上的旗艦店、2500 平米以上的標準店以及300-500平米的社區(qū)店，1-6級市場同步推進，遍布全國各大城市。

那么，蘇寧紅孩子在湖北以及華中地區(qū)的布局、發(fā)展情況如何？蘇寧云商武漢大區(qū)總經(jīng)理袁靜表示，武漢是全行業(yè)華中發(fā)展的風向標，無論是市場規(guī)模還是發(fā)展?jié)摿Γ录夹g、新產品、新業(yè)態(tài)、新模式大多都先在武漢出現(xiàn)。武漢蘇寧紅孩子經(jīng)開萬達店9月29日即將開業(yè)，未來三年內，我們將在湖北地區(qū)開設紅孩子門店20家，紅孩子兒童樂園10-15家，湖北地區(qū)紅孩子門店總數(shù)超過30家，華中地區(qū)將達到100家，逐步完成在武漢各區(qū)域核心商圈母嬰用品市場的深度布局，將內容、營銷、產品、用戶的購物場景完全融合，為更多的0歲媽媽及12歲以下寶貝提供全品類、一站式的母嬰童服務。

（圖：蘇寧云商武漢大區(qū)總經(jīng)理袁靜在發(fā)布會上發(fā)言）

據(jù)公開資料顯示，2016年武漢國內生產總值11912.61億元，比上年增長7.8%，在全國12個“萬億俱樂部”城市中位居第九。國內位列前茅的經(jīng)濟水平和較高的文化底蘊使武漢成為高質育嬰產品的消費中心。武漢作為中部龍頭城市，293萬家庭兒童市場需求不容小覷。初步計算，華中區(qū)兒童產業(yè)總規(guī)模超億元。隨著中國新家庭生活品質和消費品質的全面提升，線下的消費渠道更具活力，體驗式母嬰消費業(yè)態(tài)更受媽媽和孩子青睞。

入駐2000多家易購直營店  將優(yōu)質母嬰產品帶到農村市場

蘇寧大力發(fā)展紅孩子線下門店，一方面是為了滿足中國親子家庭的消費需求，另一方面，親子家庭體驗式消費業(yè)態(tài)能為整個購物中心帶來更多的客流，提升消費頻次和會員粘性，豐富商品SKU的布局，全面滿足消費需求。

發(fā)布會上，蘇寧云商副總裁田睿再次強調未來三年紅孩子開店2345家的目標。并表示，蘇寧紅孩子還將入駐全國2000多家蘇寧易購直營店，通過直營店將母嬰產品滲透到三到六級消費市場，在農村母嬰市場上強勢發(fā)力，真正滿足各級市場的消費需求。

蘇寧智慧零售模式成為了現(xiàn)場嘉賓們關注的焦點。線上和線下融合究竟如何實現(xiàn)？田睿總結到，主要通過千里傳音、易購直營店和蘇寧V購三個方面來實現(xiàn)融合貫通。例如千里傳音，是指通過大數(shù)據(jù)來升級線下運營，依托全渠道大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)用戶個體的精準營銷和個性化服務。店員依托互聯(lián)網(wǎng)工具，能夠精準引導和實現(xiàn)消費者的購物需求。

（圖：蘇寧云商副總裁田睿在發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)言）

積極探尋智慧零售模式 攜手品牌商掘金“寶貝經(jīng)濟”

不懼競爭增開母嬰線下店，蘇寧紅孩子堅守背后的深意是什么？當然離不開合作品牌方的大力支持。蘇寧紅孩子與品牌方深度合作，通過平臺或自營方式銷售產品，確保商品源頭可溯，真正讓寶媽寶爸們做到了安心購物。

發(fā)布會上，惠氏營養(yǎng)品(中國）有限公司客戶發(fā)展部重點客戶銷售總監(jiān)袁伊、蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司（Otbaby）CEO徐華作為品牌商代表，分享了對蘇寧紅孩子發(fā)展戰(zhàn)略的看法。

“2014年，otbaby與蘇寧紅孩子正式合作，到今年上半年就實現(xiàn)銷售同期增長比達到800%以上，此業(yè)績增長離不開蘇寧紅孩子的大力支持，未來隨著蘇寧紅孩子百店千店的誕生，我們會跟蘇寧紅孩子一起，將更多更好的商品通過蘇寧紅孩子門店帶給消費者?！毙烊A表示。

（圖：蘇州東方之寶生物藥業(yè)有限公司（Otbaby）CEO徐華在發(fā)布會上發(fā)言）

記者獲悉，此次發(fā)布會上，蘇寧紅孩子與寶潔、惠氏、達能、安兒樂、Otbaby等十余家國內外知名母嬰品牌商一起，達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推進中國新家庭生活品質的提升。

（圖：蘇寧紅孩子與各大母嬰品牌達成戰(zhàn)略聯(lián)盟）

作為堅守母嬰領域13年的蘇寧紅孩子，長期致力于為用戶打造安心購物、便利購物、省心購物的新生代母嬰消費環(huán)境，奠定了紅孩子在母嬰市場領航者地位。而蘇寧紅孩子線上線下O2O模式，通過直營店導流到線上銷售，通過服務站服務本地母嬰消費人群、本地的母嬰專賣店雙線互補的模式，破解了互聯(lián)網(wǎng)下半場流量瓶頸，為未來母嬰行業(yè)發(fā)展樹立了風向標，成為了母嬰行業(yè)先鋒。

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