(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技)
當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)、電視、游戲終端等硬件乃至更多的領(lǐng)域,產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)都正朝著年輕一代的需求邁進(jìn),如何挑逗乃至俘獲年輕的消費(fèi)者成為各家追逐的市場(chǎng)拓展利器。
近日,創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌酷開(kāi)就擺出了“挑逗”年輕用戶(hù)的正確姿勢(shì)。在筆者看來(lái),酷開(kāi)這一次就是想通過(guò)新品牌和新產(chǎn)品來(lái)俘獲更多的年輕用戶(hù)。因?yàn)槲磥?lái),誰(shuí)能獲得年輕用戶(hù),誰(shuí)就掌握了核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
沒(méi)辦法,新的90后、95后一代的年輕用戶(hù)群正迅速崛起,他們正日漸成為消費(fèi)的主力,讀不懂他們,就沒(méi)法在商戰(zhàn)中獲勝。
而且和原來(lái)老一波的用戶(hù)完全不同,新一波的年輕用戶(hù)也有著不一樣的追逐。透過(guò)酷開(kāi)“挑逗”年輕人之術(shù),也能給行業(yè)內(nèi)玩家一些啟示。
1、“挑逗”年輕人的姿勢(shì)
10月18日,酷開(kāi)在北京召開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì),其主打“不一樣的酷開(kāi)”,酷開(kāi)24核4K游戲電視新品——N2和VR隨意門(mén)也正式面市。此外,酷開(kāi)推出了新品牌solgan:開(kāi)啟一切可能,并公布了其品牌愿景“開(kāi)創(chuàng)智能樂(lè)享的大內(nèi)容時(shí)代”和品牌人格“做釋放快樂(lè)能量的魔法師”。
從釋放快樂(lè)能量到樂(lè)享,再到“開(kāi)啟一切可能”,這些都是酷開(kāi)圍繞年輕活力來(lái)做文章,從感性和理性?xún)煞矫鎭?lái)展現(xiàn)、傾聽(tīng)年輕用戶(hù)的內(nèi)心。而且新產(chǎn)品也是基于年輕用戶(hù)的喜好來(lái)出發(fā)。不說(shuō)別的,就連18日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍也是魔幻、科技范兒十足,而且現(xiàn)場(chǎng)明星(明星貢米和好聲音陳直)助陣,從而更能撩動(dòng)年輕用戶(hù)的神經(jīng)。
這些無(wú)疑展現(xiàn)出酷開(kāi)充滿(mǎn)創(chuàng)新和年輕化的一面,也表明酷開(kāi)已經(jīng)擺好了“挑逗”年輕人的姿勢(shì),只待揮戈前進(jìn)。
現(xiàn)實(shí)中,要真正能成功“挑逗”(打動(dòng))年輕人關(guān)鍵就是要“投其所好”。
酷炫的產(chǎn)品是叩開(kāi)年輕用戶(hù)心扉、投其所好的首要武器。2013年至2016年,酷開(kāi)先后推出第一款電視產(chǎn)品K1Y系列、以三合一創(chuàng)新技術(shù)著稱(chēng)的A系列產(chǎn)品、首次將亞麻等藝術(shù)元素帶入大屏市場(chǎng)的全球首款藝術(shù)電視酷開(kāi)T55、首款互聯(lián)網(wǎng)OLED電視酷開(kāi)T55OLED,乃至到最新的游戲電視“超級(jí)閃電俠”N系2代以及VR一體機(jī)“隨意門(mén)”,酷開(kāi)在推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)發(fā)展的同時(shí),也為用戶(hù)帶來(lái)了一次又一次的驚喜。
而年輕人喜歡標(biāo)新立異,習(xí)慣喜新厭舊,這些高品質(zhì)的產(chǎn)品自然讓年輕用戶(hù)為之心動(dòng)。比如,酷開(kāi)的全球首款HiFi大內(nèi)容電視A2,隱藏式獨(dú)立Soundbar烘托大內(nèi)容的呈現(xiàn),外加顏值、性能、畫(huà)質(zhì)等高配,能在年輕用戶(hù)之間形成良好的口碑傳播。
再比如,酷開(kāi)N2不止是大屏游戲機(jī),擁有前置HiFi音響以及DTS音效處理技術(shù),600mL超大音腔體積、內(nèi)置JBL的A級(jí)音響,讓酷開(kāi)N2可以媲美現(xiàn)實(shí)中專(zhuān)業(yè)的K歌環(huán)境??衢_(kāi)VR一體機(jī)的外觀也在設(shè)計(jì)上下足了功夫,在佩戴上采用了可替換雙頭戴設(shè)計(jì),織物頭戴和金屬夾式頭戴可以根據(jù)使用場(chǎng)景和習(xí)慣替換。
其次,年輕用戶(hù)都喜歡個(gè)性化??衢_(kāi)有“千人千面”的酷開(kāi)系統(tǒng)配合硬件電視可將熱門(mén)內(nèi)容推介給用戶(hù),所有大內(nèi)容以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過(guò)多種篩選方式進(jìn)行的整理、歸納,并根據(jù)用戶(hù)的使用習(xí)慣,自動(dòng)匹配和推送相關(guān)內(nèi)容,最終通過(guò)大屏呈現(xiàn)給用戶(hù),不同類(lèi)型的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)不同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)推送。這能很好的滿(mǎn)足年輕人的個(gè)性化口味。
值得關(guān)注的是,從這次酷開(kāi)的新品牌solgan:開(kāi)啟一切可能,
也意味著,未來(lái),年輕化將是酷開(kāi)的工作重心。酷開(kāi)作為一名發(fā)展了十年的電視領(lǐng)域的“資深人士”,卻仍然在不斷擁抱年輕人的需求變化,值得點(diǎn)贊。
2、為何瞄準(zhǔn)年輕人?
核心的問(wèn)題的是,為什么酷開(kāi)此時(shí)選擇推出針對(duì)年輕人的新品牌solgan,并高調(diào)亮出自己要俘獲年輕用戶(hù)的圖謀?這恰是,酷開(kāi)立足未來(lái)、由高打低的謀局。
其一,從自身發(fā)展來(lái)看,當(dāng)前的年輕用戶(hù)是消費(fèi)的主力,酷開(kāi)只有滿(mǎn)足這些年輕人的喜好,才能走得更遠(yuǎn)。
其二,當(dāng)前電視領(lǐng)域的角逐到了一個(gè)關(guān)鍵的路口,年輕用戶(hù)是各家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。這也迫使酷開(kāi)必須重視年輕用戶(hù)。
其三,酷開(kāi)的戰(zhàn)略是不做生態(tài),而是落點(diǎn)在大內(nèi)容,不僅僅涉及影視,還包括健康、購(gòu)物、旅游、教育等領(lǐng)域,這些恰是年輕用戶(hù)的生活重心。
而且,如今,酷開(kāi)的定位就是創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,作為互聯(lián)網(wǎng)元素的品牌,年輕用戶(hù)是重中之重??衢_(kāi)正加足馬力來(lái)為這些年輕用戶(hù)服務(wù)。隨著其運(yùn)作的日益成熟,也預(yù)示著酷開(kāi)的品牌年輕化指數(shù)的逐步提升。接下來(lái),就看其具體如何來(lái)玩轉(zhuǎn)了。
總之,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大眾化的市場(chǎng)被打碎,消費(fèi)者需求呈現(xiàn)年輕化、個(gè)性化特征,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、需求高度分化。面對(duì)年輕用戶(hù)需求市場(chǎng),只有像酷開(kāi)一樣,集合、傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音,擺出正確的挑逗姿勢(shì),不斷深耕,才能真正打動(dòng)用戶(hù),形成品牌影響力。
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