（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）
農(nóng)村電商正“忽如一夜春風來，千樹萬樹電商開”。因為任誰都難以否認，農(nóng)村電商的市場需求非常大。
而在整個農(nóng)村電商中，家電又是重中之重，也是一塊大肥肉，一來家電單價高，二來在廣大的農(nóng)村，家電依然最被老百姓看重。拿下家電這個大品類，就相當于搶占了農(nóng)村電商中的一個制高點。
這不，近期，京東家電和蘇寧都開始掀起一輪家電渠道下沉到農(nóng)村的征戰(zhàn)。尤其是京東家電開始挺進線下農(nóng)村專賣店，無疑讓其的野心再度暴露。
1、墻體宣傳語：農(nóng)村渠道下沉首要是接地氣
現(xiàn)實中，真正的農(nóng)村電商玩法和大城市也完全不同。舉個例子，在農(nóng)村的家電市場，索尼、三星的品牌老百姓并不感冒，他們更樂于接受創(chuàng)維、長虹等國產(chǎn)的。為什么，電視上天天傳播，大家都知道。很多時候，農(nóng)村人買電視，最看重的就是要大，大才夠氣派，才夠顯擺。而且大城市與村鎮(zhèn)市場渠道相差懸殊，這些就對農(nóng)村電商的營銷之法提出了新的要求，電商家電玩家要將渠道真正下沉下去，也就需要不一樣的打法。
其中，刷墻就是一種有效招數(shù)。近日，京東家電“刷墻體”開始出現(xiàn)在全國各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，京東家電擺出一副決心要將渠道下沉到底的姿態(tài)。
如上圖所示，在廣大農(nóng)村，諸如：村支書“二胎政策要積極，‘京東幫’省錢家電要買齊”；買家電上京東，媳婦俺娘都說“中”；老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)家電送到鄉(xiāng)，要問誰能送？還得京東幫；勤儉持家有良方，家電還得京東幫；養(yǎng)豬種樹鋪馬路，京東家電送到戶。這類通俗易懂的標語開始轟炸開來。
客觀的說，這類營銷手法看似簡單粗暴，但卻有效，越是朗朗上口越是容易被老百姓所記住。這就和之前在農(nóng)村廣為流行的“要想富，少生孩子多栽樹”、“要致富，先修路”等標語類似。只有這類農(nóng)村墻體宣傳語，極接地氣，老百姓看得懂。
可以說，目前，這也是農(nóng)村電商渠道下沉的第一步，也是至關重要的一步，因為這種墻體對老百姓最有影響?，F(xiàn)實中，農(nóng)村電商玩家在渠道下沉方面有些盲目與無奈，需要突破，像京東家電這樣真正搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂見的舉措才是根本。
2、全國市場的野心，如何實現(xiàn)真正的渠道下沉
這些刷墻只是京東渠道下沉的冰山一角，在京東這些推廣營銷的熱鬧背后，是京東家電的渠道新戰(zhàn)略開始真正打響。
就在今年3月1日，作為獨立事業(yè)部的京東家電首次高調(diào)亮相，發(fā)布“沸騰中國”戰(zhàn)略，包括營銷戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、供應商戰(zhàn)略等。其中，在渠道上，包括千縣大篷車拓展活動，建立全新的京東家電品牌形象。其中，最重磅的，當屬，2016年，京東家電專賣店全面登場農(nóng)村了，這是要將渠道真正下沉到基層田野上的節(jié)奏。
不過，要真正全面實現(xiàn)家電的農(nóng)村渠道下沉，并非易事。
農(nóng)村家電市場價格虛高、貨源不暢、小商家競爭實力差，而且在農(nóng)村取得信任是最重要的。為了家電渠道順利下沉到鄉(xiāng)村，贏得得老百姓的信任，京東從2014年第四季度開始開設了“京東幫”服務店，承擔在縣鄉(xiāng)級市場的物流配送、安裝、售后維修及營銷推廣的職能。
“京東幫”服務店的合作商戶可以在當?shù)赝ㄟ^路演、大篷車等方式給京東做地推，京東會支付一部分市場推廣費用。此外，京東幫還并利用當?shù)厝肆?，在鄉(xiāng)村招募數(shù)千名“鄉(xiāng)村推廣員”以身說法，一人服務一村，培養(yǎng)村民網(wǎng)購習慣。
如今經(jīng)過一年多的時間，“京東幫”服務店店面達到1300多家。有了第一階段的積累，自然需要一鼓作氣，于是有了京東農(nóng)村專賣店的推出。今年，京東計劃開2萬家京東家電專賣店，這讓京東家電進一步滲透到農(nóng)村末端市場。
因為，京東農(nóng)村專賣店是鄉(xiāng)村夫妻店加盟形式，成本低，接地氣，能夠融入群眾，再加上京東家電作為后盾（品類齊全、質(zhì)量保證、售后完善等），以最小的成本及最有效的辦法實現(xiàn)了真正的渠道下沉。
可以說，從京東幫服務店到京東家電專賣店登場，京東家電完成了從農(nóng)村從點到面的擴散，也讓京東家電成為全國首個進軍村鎮(zhèn)的正規(guī)家電渠道，從而會給農(nóng)村用戶帶來很大的信任感，這是一種潛在的巨大力量。畢竟對于大家電，線下店面的承接至關重要，用戶對于所謂靠譜牌子的認可高于一切。
從用戶的角度來看，這一舉措也是一件好事，以往村民只能夠從極少的幾種家電產(chǎn)品中進行選擇，質(zhì)量和售后也沒有保障，價格還高。至少，京東家電的渠道下沉讓大量村民有了可以自由選擇家電的權利。
總之，京東家電宣稱要通過渠道下沉“沸騰中國”，這也足見其要在家電領域拿下全國市場的野心，京東是想用專門店撬動農(nóng)村市場。京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵表示，2016年，京東家電要成為線上、線下家電零售渠道第一，這一年度目標能實現(xiàn)嗎？
從目前來看，京東家電超過日益衰落的國美是板上釘釘，格局的最終走向則取決于對戰(zhàn)蘇寧和阿里的力量。眼下，老牌的蘇寧也也已經(jīng)在進行渠道下沉，大力挺進農(nóng)村電商O2O，相信阿里和蘇寧也絕不會坐以待斃，或許新的玩法正在醞釀中。不管怎樣，在眾多尚未開發(fā)的、占絕大多數(shù)市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)“處女地”上，各家都是新切入者，京東家電的先行一步，是個很好的開端。至于能否真正在線下店拔得頭籌，答案還在書寫中！
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