蘇寧搞了場"家電3C全球峰會",大佬都來了,要搞事？

一年之計(jì)在于春，2017年的春天，3C家電領(lǐng)域的戰(zhàn)斗再次打響，各路玩家都磨刀赫赫，要擼起袖子大干一場。

這其中，蘇寧鬧出的動靜最大。

就在這幾天，蘇寧在南京召開了一場“家電3C全球峰會”，上百位行業(yè)領(lǐng)軍人物悉數(shù)出席，基本上在3C家電領(lǐng)域能來的大佬都來了，可謂陣容強(qiáng)大。

對此，我們不妨來看下出席這次峰會的部分大咖名單：海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁劉梁海山，海信集團(tuán)總裁劉洪新，索尼中國董事長高橋洋，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴偉德，康佳集團(tuán)董事長劉鳳喜，TCL集團(tuán)執(zhí)行董事及總裁薄連明，長虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長郭德軒，美的副總裁王金亮，方太集團(tuán)董事長兼總裁茅忠群，小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，榮耀手機(jī)總裁趙明……甚至有人指出，這次峰會連親臨現(xiàn)場的錘子科技羅永浩都成為了主持人口中的省略號。

實(shí)際上，這不僅是一次論壇，而是為期一周的全球采購供應(yīng)洽談會。這些大佬過來不只是出席捧個(gè)場，而是帶著具體的合作過來的。

具體來看看一系列的大合作：

2017年，蘇寧易購要攜手這些合伙廠商完成300億元目標(biāo)。其中，與小米達(dá)成100億訂單；與美的小天鵝簽訂70億戰(zhàn)略協(xié)議；與奧克斯空調(diào)達(dá)成40億合作協(xié)議;與艾歐史密斯達(dá)成30億合作目標(biāo); 攜手夏普實(shí)現(xiàn)線上銷售增長100%的目標(biāo)；與萊克達(dá)成3億合作目標(biāo); 英特爾、微軟、華碩、聯(lián)想、戴爾要在蘇寧做150款新品首發(fā);

蘇寧還為西門子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應(yīng)商打造100多個(gè)超級廚衛(wèi)體驗(yàn)廳，以及上千場的餐飲課堂，構(gòu)建中國最大的廚衛(wèi)體驗(yàn)基地；康佳成蘇寧易購隊(duì)頂級贊助商；今年7月，飛利浦將在蘇寧易購獨(dú)家上市80萬支新品飛利浦電動剃須刀S1000，并通過蘇寧渠道獨(dú)家發(fā)售有國米IP內(nèi)容的定制款飛利浦剃須刀；聯(lián)合亞都、夏普、飛利浦、AO.史密斯等多家空凈品牌，共同推出“新空計(jì)劃”。此外，還和智能家電品牌科沃斯機(jī)器人、博西家電等等一起放出合作大招。

這些無疑是提綱挈領(lǐng)，成為各方前進(jìn)的動力。核心的問題是：為什么這么多的家電3C大咖選擇和蘇寧一起“玩?！保吭谖铱磥?，這背后有品牌、渠道、物流、服務(wù)等等綜合的因素，但最主要有三大關(guān)鍵點(diǎn)：020全渠道、數(shù)據(jù)全開放和場景化營銷。

其一，在過去的2016年，在整個(gè)大零售領(lǐng)域，越來越多的線上企業(yè)開始往線下走，無論是亞馬遜還是阿里，紛紛布局線下。這讓蘇寧厚積多年的O2O全渠道力量開始發(fā)威。所以才能撬動眾多合作伙伴。

而根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，蘇寧去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1486.8億元，同比增長9.69%，其中線上業(yè)務(wù)線增長迅猛，同比增長60.14%；連鎖店坪效同比提升19.49%，超過八成的蘇寧易購直營店在去年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利。這些給了蘇寧以底氣。

從蘇寧自身來看，蘇寧的發(fā)展一度被外界視為檢驗(yàn)O2O模式的“試驗(yàn)田”，如今最終要守得云開見月明，2017年也將是關(guān)鍵，所以需加足馬力，全面沖擊。

其二，當(dāng)前正在消費(fèi)升級的浪潮中，這成為家電3C領(lǐng)域未來最大的市場增量。要切下這塊蛋糕，需要有新的殺手锏，大數(shù)據(jù)就是其中的重要一環(huán)。這一點(diǎn)，雖然各大零售商都言必稱大數(shù)據(jù)，但蘇寧的大數(shù)據(jù)最全，其既有線上用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，更有線下門店的精準(zhǔn)剖析。再加上，在經(jīng)過之前27年的積累，如今蘇寧擁有了2.8億會員數(shù)據(jù)。此外其還將推出面對C端用戶的數(shù)據(jù)超市。

這些蘇寧將在2017年將這些大數(shù)據(jù)真正全面開放，可以讓蘇寧和廠商們一起進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，還可圍繞用戶需求，將基于C2B反向定制模式做大做強(qiáng)。

舉個(gè)例子，2016年9月，基于蘇寧前期大量的調(diào)研分析，推出了A.O.史密斯蘇寧渠道獨(dú)家定制的燃?xì)鉄崴鱆SQ-SN系列及凈水AR600-T3。產(chǎn)品一經(jīng)推出，短時(shí)間內(nèi)就躋身燃熱及凈水單品銷售TOP10榜單，實(shí)現(xiàn)了雙方市場份額及品牌影響力的合作共贏。目前，蘇寧與A.O.史密斯已經(jīng)建立了全方位數(shù)據(jù)開放系統(tǒng)，做到線上線下銷售實(shí)時(shí)分析，快速調(diào)整。

隨著蘇寧對供應(yīng)商經(jīng)營數(shù)據(jù)的深層次開放，供應(yīng)商伙伴可依托自身線上線下各維度的經(jīng)營數(shù)據(jù)，更加高效的對經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)整。供應(yīng)商們自然是樂意一起發(fā)力的。

其三，就是場景化營銷。如今，場景化銷售的春天已經(jīng)來臨。整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展渡過之前的“單一的實(shí)體渠道”和后來“實(shí)體、電商分割并存”的二元時(shí)代，到了線上線下融合的時(shí)代。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東說，“任何單一的線上渠道，或單一的線下渠道，既無法滿足用戶隨時(shí)隨地個(gè)性化、場景化購物的需求，也無法滿足供應(yīng)商產(chǎn)品展示、差異化定位和精準(zhǔn)營銷的需求。這也就意味著每一款產(chǎn)品，每一個(gè)用戶群體，每一個(gè)市場都需要有差異化的渠道和場景與之對應(yīng)?！?/p>

而眼下，蘇寧的各大渠道、服務(wù)已經(jīng)鋪好，供應(yīng)商需要到達(dá)什么樣的場景，蘇寧就能延伸到什么場景。

此外，2017年是中國消費(fèi)升級的元年，也將是品質(zhì)消費(fèi)的爆發(fā)之年。蘇寧實(shí)體店將進(jìn)一步豐富消費(fèi)場景，打造“品質(zhì)生活體驗(yàn)基地”，從而最終助力供應(yīng)商品牌升級。

總之，正是這些背景和前景，才有了此番如此大陣容的出擊。

這場聲勢浩大的峰會背后，也意味著2017年的蘇寧必有大的變化。正如張近東所言：“蘇寧的O2O零售模式已經(jīng)迎來了了從量變到質(zhì)變、爆發(fā)式增長的拐點(diǎn)。2017年蘇寧集團(tuán)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)從中速增長向高速增長的轉(zhuǎn)變?！?/p>

高速增長的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)拋出，只待一步步落地。前方是否真正有戲！唯看最終的執(zhí)行情況。

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