火箭少女101代言京東618，迎來電商的“潮頭”革命

火箭少女101成為了京東618首位代言人。

近日，火箭少女101代言京東618的廣告片在CCTV1黃金時段播出，在飯圈引起不小熱議。粉絲既驚嘆廣告片的質(zhì)量堪比MV，也為偶像的快速成長而感到欣喜。

點擊下方觀看視頻

https://v.qq.com/x/page/x0873cdznj9.html

廣告片只是個前奏，接下來，京東還將通過618與火箭少女101展開全方位的深度合作，解鎖更多的互動場景。既可以讓關(guān)注火箭少女101的受眾對京東產(chǎn)生文化認同，也可以讓京東的用戶更加了解火箭少女101的飯圈文化，最終達成粉絲與用戶的互相轉(zhuǎn)化，可謂是“雙贏”。

匹配——建立情感連接

當下，“種草”“除草”的頻率越來越快，年輕消費群體的注意力也越來越難撩撥，僅僅通過明星的知名度已經(jīng)很難將關(guān)注明星的受眾吸引到品牌及活動方面。在信息爆炸的時代，年輕消費群體更加看重情感連接，明星與品牌之間要多維度“匹配”，才能讓其動心動情。

此次京東pick火箭少女101的想法就是從彼此匹配的角度出發(fā)而做的決定，其背后的 “小巧思”也讓粉絲稱作“用心十足”。

從時間上來看：作為“民選”的新時代養(yǎng)成女團，火箭少女101在去年6月23日《創(chuàng)造101》的收官夜迎來出道日。時光流轉(zhuǎn)，一年后，她們喊出“迎風而立，大勢回歸”的口號，開啟周年團專倒計時；而在另一端，京東用于回饋用戶的618同樣誕生于6月，此次兩者的默契合作，不僅是送給對方的生日禮物，更有著相互助力、攜手同行之意。

從受眾上來看：回顧火箭少女101在影音綜方面的發(fā)展，她們在實現(xiàn)成長跨步的同時，扛起多元、青春、積極的正能量價值觀，從而吸引了一大批年輕有活力的筑夢青年。與此同時，京東一直呈現(xiàn)出的也是年輕化的品牌調(diào)性，兩者不謀而合。

從形式上來看：火箭少女101 中11人11色，內(nèi)涵豐富，共同前行，也符合京東商城變更為京東零售子集團的意義。今年的京東618，不再僅僅是以京東商城為單一的主體，而是增加了拼購、拍拍二手、7FRESH等多場景的業(yè)務，以零售子集團的身份，與火箭少女101進行“團”與“團”的獨特合作。

粘性——來自文化認同

從底層邏輯來講，場景、社群、圈層、裂變等營銷新名詞背后的含義，都是為了匹配更多群體的消費理念。如今，粉絲追星更多的是“陪伴式”追星，且年輕用戶是“情感向”消費。要挖掘“追星女孩男孩”的消費需求更要理解粉絲文化的情感厚度，在架構(gòu)情感連接的基礎(chǔ)上，讓用戶對品牌產(chǎn)生文化價值認同，才能夠充分調(diào)動粉絲的積極性，有效地將他們轉(zhuǎn)化為用戶。

從養(yǎng)成偶像飯圈文化的角度來講，粉絲對打call式應援早已駕輕就熟，他們習慣在綜藝節(jié)目、舞臺表演中pick偶像，但要讓他們在電商平臺上“為愛發(fā)電”，還要看他們能否在電商平臺上接收到偶像的電流。

因此，品牌與用戶通過強互動的性質(zhì)，來讓用戶了解自身的文化，就顯得極其重要。那么，這次京東618與火箭少女101的聯(lián)動營銷能做到嗎？

近兩年，音樂內(nèi)容的多元化崛起帶來了音樂營銷的大放異彩，影視、游戲、快銷品等泛娛樂、泛科技領(lǐng)域，幾乎都能看到音樂營銷的影子?！犊防铩肪驮鵀殡娪啊段骷t柿首富》在宣發(fā)環(huán)節(jié)造勢。

在此基礎(chǔ)上，京東618廣告片通過改編火箭少女101的經(jīng)典歌曲《卡路里》完成了“洗腦”升級。接入大眾熟悉的音樂元素可以簡單直接地抓住用戶記憶點，改編的魔性歌詞更加詮釋了618的傳播訴求。

此外，京東還通過在拼購、7FRESH、京造、京東家電、京東超市等多業(yè)務配合下打出火箭少女101的平面廣告，并在線下360度全方位鋪設，引來很多粉絲自發(fā)在各地鐵站打卡，曬出“集郵”成果。

京東為火箭少女量身打造的兩階段玩法更是進一步撩撥了粉絲的心扉。一方面，京東APP已上線火箭少女皮膚，粉絲在達到目標使用值之后可以為偶像解鎖開機屏福利；另一方面，聽說京東還在站內(nèi)搭建了連續(xù)12天的明星互動頁面，粉絲通過關(guān)注店鋪、簽到、分享等任務，可以每天解鎖一支小姐姐視頻，還會有拍攝花絮放送。

粉絲在京東上通過自己熟悉的打call方式，在支持偶像的同時，也可以了解到京東年輕前衛(wèi)的品牌調(diào)性，加強其使用京東APP的慣性和粘性，達成“文化認同”，同時也為京東站內(nèi)帶來了可觀的流量。

升級——從拼湊到化反

時下，出于對年輕人娛樂化、個性化需求的滿足和挖掘，很多行業(yè)都開始跟娛樂聯(lián)動，而電商行業(yè)，尤其是3c、快銷品等也與時尚、年輕、前衛(wèi)、娛樂具有天然的關(guān)聯(lián)度，營銷模式也在不斷升級。

此前的“娛樂+”營銷大多是品牌主與流量明星簡單的組合、拼湊。比如請明星去到活動現(xiàn)場，或者拍宣傳照、宣傳視頻等物料而已。但在當下信息過載的互聯(lián)網(wǎng)時代，這種營銷方式得到的結(jié)果往往是：大眾只看到了明星，卻忽略了品牌。

在整個市場迎來消費升級后，簡單的營銷動作已經(jīng)很難吸引年輕人的注意力，因此，“娛樂+”的營銷模式也亟需升級。此次，京東將“養(yǎng)成系”女團火箭少女101與618活動深度結(jié)合，無疑是一次獨占潮頭的特別嘗試。

由于京東618與火箭少女101的高度匹配和精準定位，兩者自然會產(chǎn)生大量的交集用戶，而這部分交集用戶會輻射到兩者各自圈層中還沒有對另一方產(chǎn)生“興趣”的其他潛在用戶，加強他們之間的互相轉(zhuǎn)化。這種1+1＞2的互動共贏方式，將“娛樂+”營銷從物理拼湊模式，升級為了深度的化學反應模式。只有這樣，品牌的商業(yè)營銷價值才能擁有更大的釋放空間。

可見，在娛樂浪潮的推動下，置身“粉絲經(jīng)濟時代”，電商營銷正在經(jīng)歷著一場“潮頭”革命。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。