阿里和碧桂園聯(lián)姻，能降房價(jià)嗎？

近日，坊間熱議碧桂園和阿里就戰(zhàn)略合作將召開聯(lián)合發(fā)布會(huì)。一個(gè)是房產(chǎn)大鱷，一個(gè)是電商巨頭，雙方此次聯(lián)姻將會(huì)誕生什么樣的“愛果”？有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，兩大巨頭跨行業(yè)合作將疊加彼此優(yōu)勢(shì)，或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)買房的方式和思維……。另外，這次合作對(duì)于購房者來說，最關(guān)心的問題就比較簡單，雙方合作能將房價(jià)降下去嗎？對(duì)大多數(shù)人來說類似商業(yè)上的聯(lián)盟對(duì)他們影響不大，如果阿里和碧桂園聯(lián)姻把房價(jià)拉下到一個(gè)合理的價(jià)位，解決了購房者最迫切的問題，那就事關(guān)了每個(gè)人的切身利益點(diǎn)，我們來從多個(gè)維度觀察一下，雙方的合作真能解決房價(jià)難題嗎？

碧桂園聯(lián)姻阿里：四大變化

此次房地產(chǎn)大鱷牽手電商巨頭并非首例，早在去年，為了對(duì)抗阿里巴巴在電商領(lǐng)域的一家獨(dú)大，騰訊、百度、萬達(dá)就已就電商層面達(dá)成合作。此次阿里巴巴同碧桂園的聯(lián)盟，可以看做同“騰百萬”的一種回應(yīng)，也有業(yè)內(nèi)人士指出碧桂園很早就已海外市場(chǎng)為主要發(fā)展重心，所以也可能是為海淘業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備，此次阿里同房地產(chǎn)合作，結(jié)果會(huì)怎樣尚要待觀察。

互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，碧桂園之所以牽手阿里，顯然就是瞄準(zhǔn)了其平臺(tái)的大數(shù)據(jù)處理反饋能力，以及在業(yè)界一家獨(dú)大的O2O平臺(tái)?；诖耍⒗锎髷?shù)據(jù)將會(huì)為碧桂園至少帶來四大變化：

1，因?yàn)閾碛写髷?shù)據(jù)，所以碧桂園今后建房將會(huì)更加科學(xué)。從選址到設(shè)計(jì)再到建筑和配套，等等，一開始就從用戶需求等大數(shù)據(jù)著手，成本肯定會(huì)更低，而且最重要的是，會(huì)讓這樣建出來的房子更好賣。

2，如果之前碧桂園面對(duì)的客戶多是線下的，那么這一合作，今后面臨的客戶有很大一部分可能會(huì)是線上的。如此一來，通過3D看房技術(shù)等又會(huì)大大減少傳統(tǒng)線下看房的成本和環(huán)節(jié)，極大地提高效率。

3，基于以上兩點(diǎn)，通過阿里的線上平臺(tái)賣房也是不錯(cuò)的選擇，而且還省了下線下銷售中心的地推隊(duì)伍場(chǎng)地成本、辦公成本。而且，如果說之前有地產(chǎn)商通過淘寶賣房只是噱頭式的試水，此次通過和阿里官方合作，碧桂園方面獲得的各種基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推薦則是如阿里媽媽CMO珍如女士所言的真正的“真人營銷”，到達(dá)率飆升伴隨的一定是銷售額翻番！

4，客戶買房之后呢？交易即使結(jié)束，服務(wù)并未完結(jié)。依托于阿里大數(shù)據(jù)的碧桂園幸福E家、E當(dāng)家等社區(qū)智慧服務(wù)，依然可以為業(yè)主提供一切的社區(qū)周邊便民服務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的用手機(jī)掃一掃電線桿上的二維碼，就能知道這個(gè)電線桿是什么時(shí)候刷的油漆、何時(shí)換的燈泡……這樣的服務(wù)，在此次與阿里合作之后，極有可能會(huì)得到質(zhì)的提升，創(chuàng)造出更多令人艷羨的智能服務(wù)。當(dāng)然，這樣一來，因?yàn)椴捎昧司€上線下O2O的服務(wù)模式，人力成本和管理成本又會(huì)降低一部分。

綜合以上可見，碧桂園和阿里這次合作，相當(dāng)于房地產(chǎn)領(lǐng)域的一次重量級(jí)變革，成本降低的情況下，理論上來說，也一定會(huì)降低房價(jià)！

側(cè)重海外市場(chǎng)合作：永久產(chǎn)權(quán)的房產(chǎn)性價(jià)比更高

我們注意到此次聯(lián)合發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函上的一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是，主辦方之一是碧桂園國際展銷中心。那么，此次雙方的合作項(xiàng)目很有可能就是落腳海外這塊近幾年新興的置業(yè)方式。

事實(shí)上，隨著中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的變局，許多房地產(chǎn)公司已經(jīng)著手布局海外置業(yè)項(xiàng)目，碧桂園總裁莫斌曾拋出海外市場(chǎng)在十年內(nèi)占公司半壁江山的目標(biāo)。目前，碧桂園除了在馬來西亞、澳大利亞和印度尼西亞開拓市場(chǎng)之外，在北美、歐洲、東南亞等地的國家都進(jìn)行了考察，只要市場(chǎng)存在、政局穩(wěn)定、政策規(guī)范且磨合難度不大，碧桂園都可能會(huì)在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入。

恰恰，想購買海外的房子，看房周車勞頓還要辦簽證并不方便，所以先利用“3D遠(yuǎn)程實(shí)景看房”，然后在阿里的電商平臺(tái)購房，這似乎很適合業(yè)主海外購房的需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，大筆資金“支付安全”問題將迎刃而解；“居住體驗(yàn)”和“異地甚至異國看房”，相信利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也并非難事。

當(dāng)然，話題回到開頭降房價(jià)的主題上來，海外置業(yè)與阿里碧桂園聯(lián)姻降房價(jià)有毛關(guān)系？當(dāng)然有了。我們說，性價(jià)比高就是便宜。比如碧桂園在新馬地區(qū)開發(fā)的樓盤，其房屋是永久產(chǎn)權(quán)，房價(jià)也才1萬多，在阿里電商平臺(tái)上銷售的話會(huì)更便宜，這個(gè)和國內(nèi)一線城市動(dòng)輒好幾萬一平的70年產(chǎn)權(quán)相比，哪個(gè)便宜相信不難分辨。不過肯定也有人會(huì)說，便宜是便宜但是去那邊多不方便，這一點(diǎn)對(duì)于我們中國人來說，其實(shí)也大可不必?fù)?dān)心，因?yàn)椤獡?jù)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，現(xiàn)在高鐵這么發(fā)達(dá)，我國到新加坡、馬來西亞的高鐵，再用不了幾年就要開通。

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